- Vi är många i vårt team som har nytta av varandra, säger Björn Palmqvist från BNI Haninge.
Foto: Henrik Peel

Fartfyllt team
Att få återrapportering på vad som hänt med en referens tycker Björn Palmqvist är viktigt.
– Då vet jag att allt fungerat, dessutom är det kul för andra i teamet – och gästerna – att höra att det här med referenser är på riktigt. Vår grupp är relativt ny, vi har inte funnits ett år än, men vi växer snabbt och det går bra för oss. Vi är 32 medlemmar i dag, det är en stor grupp och vi lämnar i snitt över 40 till 45 referenser per möte. Det finns dem som undrar vad nätverkande av det här slaget egentligen ger. För mig handlar det om att jag först måste bjuda till själv, och tycka att det är roligt, innan jag kan förvänta mig att det ska ge något. Vi marknadsför varandra och det är jätteroligt att ge en annan person nya möjligheter och kontakter. Jag har visserligen redan fått många uppdrag själv, det är några i vår grupp som har lätt att hitta referenser och jag har gjort affärer både med dem och med deras respektive nätverk av kontakter.

I teamet finns flera hantverkare som ibland har nytta av varandra.
– Vi har en elfirma, en målare, en finsnickare och en dammbyggare. Vi har också en fastighetsmäklare och tillsammans blir vi ett riktigt Power Team med möjligheter att arbeta tillsammans.

Satsa på sociala aktiviteter!
Det krävs förtroende för att kunna göra affärer via referenser.
– Vi satsade från början på att lära känna varandra mer i gruppen och ordnade aktiviteter utanför våra vanliga möten. Det har varit jättebra och det har hjälpt oss att snabbt få förtroende för varandra och få igång affärstänkandet. Jag som tidigare var fundersam på om jag skulle orka gå en gång i veckan tycker att det här är veckans höjdpunkt och jag vill inte missa ett möte.  När var och en i vår grupp jobbar för att skapa kontakter och bjuda in gäster blir det riktigt bra fart på våra möten. Det blir roligt och lätt att åstadkomma resultat.
www.bpvvs.se

– Vi gick med i BNI precis när vi startade bolaget och ärligt talat hade vi inte hunnit få en enda kund när jag var med på det första mötet. Fast om du frågar teamet så har de intrycket av att jag presenterade oss som om att vi redan hade många kunder och att företaget hade en självklar plats i mediabolagsbranschen. Jag tog nog i lite i presentationen där, säger han.

Det visade sig dock vara en bra mental bild av framgång, för i dag, tre år senare, sitter Johan Bollman som chef över en koncern med fyra dotterbolag och 60 anställda. Han startade bolaget tillsammans med kollegan Alexander Watz.

– Som många andra nystartade företagare drömde vi om att bli ekonomiskt oberoende och bli störst inom vår bransch. Men det krävs mycket energi att starta bolag och hela första året gick all kraft åt att få verksamheten att fungera. Vi har fortfarande kvar vår målsättning om att bli störst och vi är på god väg. Vi har kontor i flera städer och har till och med internationella kunder nu.

Att synas på rätt ställe

Maze Media Group AB hjälper företag att välja rätt kanaler för sin marknadsföring. Det handlar om valet att annonsera i någon av de vanliga katalogerna eller på internet, det handlar om sökoptimering, sociala medier, mediaplanering och rådgivning.

– De flesta småföretagare har ont om tid och är stressade. Samtidigt som de vet att de måste synas mer hinner de inte ta reda på vilka platser som är bäst att synas på. Om det då ringer en

säljare från till exempel ett stort katalogföretag och erbjuder en annons är det lätt att tacka ja, dels för att man känner igen namnet, dels för att snabbt bli av med problemet.

Det är dock i den här situationen man som företagare bör tänka ett varv till, menar Johan Bollman.

– Fler borde fråga sig; ”Vad får jag för pengarna?” och ”Når jag verkligen mina potentiella kunder den här vägen?”. Det är alltid bäst att synas där dina potentiella kunder finns. Om de hellre är på Google och Facebook så är en annons i någon av katalogerna kanske inte det som ger mest nytta för pengarna. Vi har en enkel tjänst som skapar översikt och jobbar fram ett förslag på en bra mix av mätbara marknadsföringskanaler baserat på den budget som företaget själv känner är lämplig att lägga ner. Vi hjälper även företagaren att hålla sig till planen genom att han hänvisar alla mediasäljare som ringer till oss istället, så att vi kan bedöma om erbjudandet passar in i mediaplanen. På så sätt slipper man också risken att råka säga ja till blufföretag som florerar på marknaden.

Paketerar egna lösningar

Vartefter uppdragen blivit fler har Maze Media Group utvecklat nya produkter och tjänster.

– Vi jobbade med underkonsulter till att börja med. De levererade sådant vi själva inte kunde hjälpa kunden med. Men när kunderna började fråga efter paketlösningar från oss började vi utveckla allt fler sådana själva. Vi är effektiva och konkurrenskraftiga i pris och anser själva att vi skapar resultat istället för prat. Koncernen består av fyra dotterbolag som tillsammans täcker kundernas behov av hjälp med mediaplanering, sökoptimering, sociala medier och digital marknadsföring bland annat.

Johan Bollman är aktiv medlem i BNI Slottet i Örebro.

– Under den här tiden har vi och jag själv personligen haft väldigt stort utbyte av att affärsnätverka. BNI är en del i vår egen mix av marknadsföringsaktiviteter. Ju större vi blir desto viktigare är det att ha bra kontakt; med advokat, redovisningsfirma och för att få fram visitkort till exempel. Alla dessa har jag hittat inom vårt BNI-team. Vi har bra företag i vårt team och jag har kunnat lämna många referenser. I takt med att bolaget växt har även behoven av leverantörer växt. Vi har behövt allt från nya skyltar till nytt datasystem och själv har jag behövt byggare, elektriker och liknande. Totalt har jag lämnat referenser till ett fakturerat värde av 1,4 miljoner kronor under de år jag varit med. Någon måste ju försörja teamet, säger han skämtsamt.

– Att gå med i BNI som nystartad var det bästa vi kunde ha gjort. Som nystartad är man väldigt ensam. Allt peppande och stöd från andra som också har fokus på affärer är helt oslagbart. Teamet blir som ens egna medarbetare. Det är en enorm styrka att känna dem man gör affärer med, det ger både effektivitet och kvalitet.

Inredning och möbler
De3 Interiör AB säljer kontorsmöbler, möbler, inredning, gardiner och utemöbler till såväl företag och organisationer som privatpersoner.

– Vi har bestämt oss för att erbjuda det billigaste priset trots att det är kvalitetsprodukter vi säljer. Det är en möbeloutlet med kvalitativa möbler till ett vettigt pris. Vi skär inte emellan lika mycket som många andra möbelföretag gör och det uppskattas av kunderna.

Går upp tidigt
De3 Interiör AB har varit med i BNI i fyra år.

– Vi började i ett team i Kristianstad men våra ansvariga där fick för mycket att göra på företaget och hann inte riktigt med BNI. Då gick jag med i ett team i Karlshamn istället, trots att jag egentligen bor i Åhus, 45 minuters enkel resa med bil därifrån. Men det går jättebra. Jag brinner för BNI och jag går gärna upp vid fyratiden på morgonen för att hinna iväg till mötet. Vissa av mina kunder jobbar dessutom dygnet runt och i enstaka fall kan jag hinna med ett kundmöte på morgonkvisten också. 

Magnus Olofsson utnyttjar sin förmåga att skapa kontakt till att bjuda in nya gäster till BNI-teamet.

– I Karlshamn är vi 24 medlemmar i teamet men vill så klart alltid växa ytterligare, säger han.

Företaget har haft flera stora framgångar med referenser och kontakter via BNI och nu har ytterligare en av medarbetarna gått med i BNI, i ett team i Ronneby.

– Vi har vår verksamhet i Kristianstad och säljer också i Blekinge. Vi har cirka 10 anställda just nu men planerar att utöka rejält under de två kommande åren. Vi har precis anställt en säljare som ska sälja möbler och inredning till hotell- och restaurangbranschen. Han har redan fullt upp att göra så expansionen kommer säkert att gå bra, säger Magnus Olofsson.

Magnus Olofsson är
försäljningsansvarig för
De3 Interiör AB i Blekinge.

Bra för "Tack för affären"-statistiken
Med fakturering på flera miljoner på en och samma referens blir det bra resultat i teamets redovisning av ”Tack för affären” (”Show me the money” som den kallades tidigare). De3Interiör står för halva summan i statistiken.

Hans-Peter Thorsen är mästare på
att skapa mervärde för sina egna
kunder med hjälp av medlemmarna
i sitt team.

– Fördelen med BNI är att jag kan erbjuda ett större och bredare paket med tjänster och service till mina kunder samtidigt som jag genererar mer jobb för andra BNI:are. Det säger Hans-Peter Thorsen, VD på L-Konsult Exhibition i Malmö.

L-Konsult Exhibition, LKX, designar och bygger mässmontrar och inredningar. Företaget har bland annat tagit fram montrar, tält och representationslokaler vid golftävlingar som Scandinavian Masters och Solhem Cup. De har rest med Assa Abloy under Volvo Ocean Race och byggt montrar på de olika etapperna under seglingstävlingen samt är även totalentreprenör för olika mindre mässor, så som Villafamiljen/Hälsomässan, Älska Mat, gymnasie- och kommunmässor.

– Men jag var väldigt tveksam till BNI i början. Trots det beslutade jag att ge det ett år. Det blev ett bra år. Jag har insett att ett nätverk blir vad man själv gör det till. Jag såg att det bland medlemmarna i mitt team fanns kompetens som mina kunder nog kunde ha nytta av och på den vägen är det.

L-Konsult har blivit ett mer heltäckande och komplett företag med kompetenser inom flera olika områden, detta med hjälp av medlemmarna i powerteamet.

– Jag kan erbjuda mina kunder sådant jag inte vågat satsa på i egen regi tidigare. Genom samarbetet med andra företag inom BNI har vi utvecklats till ett driftigt företag med många bra leverantörer. Under året har jag kunnat förmedla flera referenser, samtidigt som vi själva också fått en hel del nya affärer från medlemmarna i teamet. Vi kommer att ha omsatt mer än en miljon kronor genom BNI innan året är slut och det är mer än förväntat. 

Merparten av de montrar som L-Konsult Exhibition
designar och bygger skapas i det egna snickeriet
och transporteras till mässor och evenemang
runt om i hela världen.

Mervärden för kunderna

Bland de mervärden som L-Konsult kan erbjuda finns bland annat säljutbildning.

Martin Börjeskog från IT-företaget 
IT-mästaren, i Örebro kan räkna
hem medlemsavgiften för lång
tid framöver.

– Det som blev en affär i mångmiljonklassen för oss på IT-mästaren Mitt AB började egentligen med att BNI-kollegan Nicklas Alstermo från Linford Communication AB var ute hos en kund för att prata kopieringsapparater, berättar Martin Börjeskog från företaget IT-Mästaren i Örebro.

Martin Börjeskog fick ett möte med inköpschefen på Nordisk yta och fick senare även chansen att vara med och svara på bolagets upphandling.

– Vi vann upphandlingen! Det var enormt kul och det blev en affär i miljonklassen för oss - ett stort och viktigt avtal. Det är imponerande vad några ord över en kopieringsapparat i kombination med en duktig affärsnätverkare och en liten referenslapp kan resultera i. Nordisk Yta är en perfekt kund för oss, de ligger precis mitt i vår målgrupp och har dessutom verksamhet på flera orter runt om i Mellansverige, säger Martin Börjeskog.

IT-mästaren vann företagsgruppen Nordisk
Yta:s upphandling om IT-tjänster till sina sex
måleriföretag.

Det är nu lite drygt 10 år sedan han och studentkompisen Rikard Westlund startade IT-mästaren Mitt AB i Örebro. I dag har man verksamhet även i Karlstad och Stockholm och erbjuder olika typer av IT-driftstjänster.

– Vi har bland annat central lagring för små- och medelstora företag som inte vill ha några egna servrar på kontoret och vi erbjuder bredband som internetleverantör över hela Sverige för att säkra upp vår leverans.

Av IT-mästarens tio största kunder kommer två via BNI.
– Det är ett fantastiskt resultat av medlemskapet. Vi har definitivt räknat hem medlemsavgiften för många år framåt, säger Martin Börjeskog som är engagerad medlem i BNI Svalan, ett lunchteam som i dag har runt 40 medlemmar och är ett av de största teamen i landet. 

Läs mer om IT-mästaren på webbsidan; www.itmastaren.se

”När människor i min närhet frågar vilken den viktigaste faktorn bakom min framgång är, blir svaret alltid det samma – BNI.”

”Första gången jag kom i kontakt med BNI var i Melbourne, Australien
i september 2001. Jag var där för att studera ekonomi, bl. a. tillsammans
med Henrik Lindgren som idag är medlem i BNI Svampen Örebro."

Jag ser i efterhand att jag endast förstod en bråkdel av vad jag upp-
levde på BNI mötet. Nyfikenheten väcktes och veckan efter besökte
jag ytterligare ett team och ett större event, som jag senare förstod
var en besöksdag. Två möten med BNI gav blodad tand och som underlag för en D-uppsats började Henrik och jag aktivt följa två team under vår/vintern 2002. Redan då tog jag kontakt med Gunnar Selheden, Vd BNI Skandinavien.

När jag flyttade tillbaka till Sverige tror jag inte det tog mer än två veckor innan jag började assistera Sven Larsson, regionansvarig BNI Skåne. Första teamet jag kom i kontakt med var BNI Malmö Hilton, med kick-off i januari 2003, följt av BNI utbildningar under året och uppstart av egna team löpande sedan dess.

Vad är det då som gör att jag väljer att gå upp tre timmar tidigare två dagar i veckan sedan 2003 för att hjälpa till att starta nya eller stötta befintliga team? För mig ligger svaret i min personliga utveckling och kontakterna som skapas.

Tittar jag idag på mitt eget företag, Palm & Partners Bemanning AB, så kan det på många plan hänföras till BNI. En av delägarna träffade jag redan i november 2002, via BNI Malmö Hilton. I bolagets styrelse sitter personer som jag träffat genom BNI relaterade kontakter. Min senast anställda konsultchef är en relation från BNI. Bilarna vi leasar kommer från en leverantör som är med i BNI, osv.

När människor i min närhet frågar vilken den viktigaste faktorn bakom min framgång är, blir svaret alltid det samma – BNI.”

Johnny Gunnarsson
Vd, Palm & Partners Bemanning AB

Jesper Törnkrantz på Win 2 Win Promotion AB och Anders Rickardsson på Svensk Direktreklam, medlemmar i BNI Team Alpha i Kalmar, satt på ett one-to-one möte och skrev ner alla sina bästa kontakter för att se vilka som skulle kunna vara intressanta för varandra. Efter att ha hittat några intressanta så började de att ”kratta manegen” för varandra. Jesper fick av Anders en kontakt på marknadsavdel-ningen på ett rikstäckande bolag i Stockholm.                  

Efter första mötet med den potentiella kunden fick Jesper i uppdrag att designa en klädkollektion som skulle matcha företagets profil. För att komma väl förberedd till nästa möte tog Jesper hjälp av en annan kollega i BNI Team Alpha, Hasse Wettborg på Wettborg Media & Konsult AB. Hasse designade en Web-shop som skulle ge ett proffsigt intryck samt underlätta kundens beställningsförfarande. Kunden nappade direkt och köpte inte bara kollektionen utan hela web-shopslösningen.

Denna affär blev en ”win 2 win-situation” för både Win 2 Win Promotion och Wettborg Media & Konsult. Och givetvis för kunden samt Anders Rikardsson på Svensk Direktreklam eftersom ”Givers Gain”.