 Av: Kevin Jarchow.
Översättning: Andrew Creighton, Language Server
En väl framförd 10-minutare är nyckeln till ett givande medlemskap i BNI.
Erfarna medlemmar vet att de som lägger tid och energi på att sätta ihop en bra presentation får betalt i ökat förtroende, ny energi och, viktigast av allt, fler referenser.
På BNIs Medlemsorientering får vi lära oss hur viktigt det är att ligga högt på förtroende/referenskurvan för att få ut mesta möjliga av vårt medlemskap i BNI. Ju snabbare vi stiger i graderna desto bättre blir referenserna i såväl kvantitet som kvalitet.
Påminn om grundprinciperna
Vince Lombardi, berömd tränare för NFL-laget Green Bay Packer, var känd för att starta varje säsong med ett lag-möte. Med nykomlingar och veteraner sida vid sida kring honom sa han: ”Mina herrar, det här är en fotboll.”
För även en professionell fotbolls-spelare behöver påminnas om att fram-gångarna ligger i grundprinciperna. Hur väl man hanterar grundprinciperna, särskilt i komplicerade spel, kan avgöra utgången för spelet eller matchen. Samma idé går att tillämpa på våra företag.
Vad vill du uppnå
I grund och botten innebär det i vårt företagande att vi behöver reflektera över vilket resultat vi vill uppnå. Vår affärs-/
marknadsplan såväl som våra dagliga aktiviteter måste gå i linje med det önskade resultatet. Att tillämpa samma filosofi på 10-minutaren innebär att varje medlem bör fråga sig: ”Vad är syftet med att hålla en 10-minutare?”
Fundera på om ditt syfte är att upplysa, motivera eller utbilda. Om det önskade utfallet är fler referenser bör presentationen självklart vara inriktad på det. Håller du en utbildande presentation och förväntar dig referenser blir du sannolikt besviken.
10-minutarens hörnstenar
När du skriver ditt manus, tänk på ditt
företag så att det passar den yrkeskate-gori du representerar i BNI. Fråga dig själv: ”Vilken typ av verksamhet vill jag utveckla inom BNI?” Fråga dig därefter: ”Vilka är de viktigaste eller mest lön-samma områdena i mitt företag?”
Dessa aspekter kallar vi för minsta gemensamma nämnare (MGN). MGN är hörnstenarna som din 10-minutare bör bygga på. Försök att använda två eller tre MGN i din presentation och sätt ihop två eller tre minuters material kring var och en av dem.
Sök så finner du!
Nästa del av 10-minutaren består av ett ”sök”. Det är här du faktiskt beskriver din perfekta referens för medlemmarna i ditt BNI-team med hjälp av orden ”vem, vad, var, varför och hur”.
(Som en liten parentes, var inte rädd för att söka efter den optimala referensen som radikalt skulle kunna förändra ditt företag till det bättre. För inom BNI kan man aldrig veta vem som känner vem.)
Ditt ”sök” ska vara direkt relaterat till de minsta gemensamma nämnarna i din presentation.
Exempel
Till exempel, du kanske vet att det viktigaste området i ditt företag är försäljningen av popcorn. Du vet också att den snabbast växande användaren av popcorn på din marknad är Biokedjan. Biokedjan är dock inte din kund. Du vet att den inköpsansvarige för popcorn på Biokedan heter Johanna Karlström, men du har inte lyckats få direktkontakt med henne. En av dina minsta gemensamma nämnare skulle därmed kunna vara popcorn. Ett av dina ”sök” skulle kunna vara önskemålet att personligen få presenteras för Johanna Karlström.
När du har ringat in två eller tre minsta gemensamma nämnare och de ”sök” som hör till dem är resten enkelt.
Receptet
Introduktion: (30 sekunder) Ta med ditt namn, ditt företagsnamn och din yrkeskategori inom BNI. (Jag heter Thomas Ek och kommer från Trygg Hälsa. Jag är det här teamets sjukförsäkringsspecialist.)
Kvalifikationer: (15 sekunder) Du kan till exempel säga ”Jag har 18 års erfarenhet som försäkringsmäklare, fem år som försäkringshandläggare och en examen i försäkringskunskap.”
MGN 1. (2 minuter)
MGN 2. (2 minuter)
MGN 3. (2 minuter)
Sök 1 (30 sekunder)
Sök 2 (30 sekunder)
Sök 3 (30 sekunder)
Avslutning: (15 sekunder) ”Jag är Thomas Ek på Trygg Hälsa – er sjukförsäkringsexpert – och jag hjälper mina kunder, sådana som ni, att spara tid och pengar på sjukförsäkringar.”
Öva, öva, öva
Skriv ut presentationen i sin helhet och öva på den under en tredagarsperiod. När den börjar flyta överför du stödord till ett kort och övar sedan på presen-tationen med hjälp av kortet.
Om du använder teknik behöver du ha en reservplan. En teknisk medhjälpare kan vara bra att ha för att genomföra presentationen och dela ut material.
Med det här receptet har du en struktur för en utmärkt 10-minutare. Lycka till!
|
